這個五一假期，西海岸新區張家樓街道的大大小小藍莓園迎來了眾多游客，采摘游也成為這里的一張名片。位于張家樓街道西崔家灘村的豐禾園家庭農場正式開放藍莓采摘，前來預約采摘的市民絡繹不絕。記者了解到，這處家庭農場的主理人是返鄉創業的90后新農人崔銀峰和妻子孫芳，接手藍莓種植一年來，小兩口嘗試盆栽藍莓種植新方式，雖然在種植過程中因經驗不足導致產量受影響，但第一年八十多萬元的銷售額讓他們有了繼續發展農業的底氣。

藍莓園里采摘忙

“媽媽，這顆藍莓大！”“快來嘗嘗這盆藍莓，純甜口的，果實還很硬實。”5月1日，豐禾園家庭農場的藍莓大棚里，孩子們正在歡快地采摘。“原來藍莓樹長這樣，怎么還種在花盆里。”一邊吃，好奇的孩子們還不斷地向大人提出自己的問題。

“我們這個假期正式對外開放采摘，假期這幾天預約的人很多，許多都是之前我自己在網上銷售的老客戶，得知我們這里能采摘了，就帶著家人趁著休息過來現場感受一下。”崔銀峰看到藍莓園里絡繹不絕的人群告訴記者，之所以自家的藍莓這么受歡迎，還是以品質贏得客戶的認可。

“我們屬于網友見面，之前都是經朋友推薦，在網上買她家的藍莓，口感確實不錯，新鮮好吃，看到她朋友圈里發的可以采摘的消息后，就帶著孩子一起來采摘一下，品嘗美味藍莓的同時，也讓孩子增加點見識，邊吃邊玩邊學，樣樣不耽誤。”住在黃島區薛家島街道的孫女士告訴記者，她們上午剛剛在海軍公園那里游玩，中午吃飯休息之后直接就來采摘。

地頭管理直播帶貨樣樣不能落

“這一年回村創業，可以說是摸著石頭過河，第一次開直播、一步步地發展客戶，還要學習藍莓種植的技術。”孫芳說，一切從零開始的感覺讓人很不踏實，但沒有捷徑可走。

為了學習直播，孫芳還去買來專門教直播的書。“一開始很緊張，看著鏡頭一個字說不出來，就跟著書上講的一些常用詞句去讀，一二來去就適應了，也就不緊張了，后來慢慢地跟網友聊藍莓的種植，講解藍莓的一些特點等等，就有了比較固定的客戶，只要是在我這下一單，客戶收到貨后往往還會回購，因為質量確實好。”

記者了解到，第一年藍莓種植，孫芳幾乎全部依靠自己往外銷售，幾乎沒通過商販銷售。“我自己往外銷售，直接到客戶手里，價格實惠。”

轉行成為新農人，還需要攻克技術難關。 “再就是大棚藍莓的管理也是一件細致活，檢測土壤的水分、大棚的溫度、營養液滴灌等等，都要一點點地學，找專業的技術人員去學習。”孫芳說，之前覺得農業沒什么難度，但是真正干起來，一點也不輕松。

90后夫妻的年度總結

還有一個月時間，這一季的大棚藍莓就要下市了，那時這對90后夫妻回鄉創業也就滿一年了。“采摘到五月底，我們就要給大棚里的藍莓落果，不能讓它再結了，否則就會影響明年的坐果率。”孫芳告訴記者，返鄉創業這一年，自己看到了農業發展的前景，但是也經歷了因為經驗不足的教訓。

“這一年種藍莓，整體來講還是掙錢的，估算到五月底，算下來大概銷售額在60多萬元吧，刨開建大棚的成本不談，今年的銷售額覆蓋當年投入的水肥、租地、人工等成本還有可觀的利潤。”孫芳說，他們一度考慮在擴大投入，增建露天的藍莓，但是考慮到又要投入一大筆費用，于是就擱置了這一想法。

“這一個藍莓季馬上結束了，仔細盤點一下，第一年的管理方面還是有疏漏，還是缺乏經驗，最明顯的就是產量相比有經驗的種植戶來說要低一些，“主要是有一個階段土壤的檢測做得不到位，應該是一天一檢測，結果我們一個周一檢測，等到發現土壤有問題后，已經對根部造成了損傷，導致了整個園區的藍莓產量降低。”

看著藍莓園里地前來采摘的游客，孫芳和丈夫崔銀峰體會到了成就感，也體會到了返鄉創業的收獲。“我們返鄉創業的第一季藍莓馬上結束，明年我們繼續努力，更上一個臺階！”

（半島全媒體記者 尹彥鑫）